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太原楼评☞ | 业内视角
398篇/文2129字/阅读10分
导读
众人皆醒我独醉！
友军皆醉我独醒。
察势者明趋势者智，驭势者独步天下！
见字如面，大家好，我是太原楼评君！
2014年，山钢首次进入太原，在龙城大街拿地191亩，亩价约450万。随着时间的推移，已经走过了八年“抗战”，进入“胜利”曙光的第九年！
龙城大街，历来铸就传奇，比如星河湾，恒大华府，龙城金茂府，均是畅销龙城，拥有良好的业界口碑，让人心生向往的顶级豪宅。
而算起来，当年和山钢同期考生大都已经顺利毕业，取得了优秀的成绩。比如誉满龙城的首开和保利，都是畅销红盘，各家均有自己的传奇故事。
唯独山钢铭著是明显的掉队了，拿地后没能乘上楼市上扬的东风，四年后才姗姗来迟，赶了个末班车2018年仓促开盘，售出了两栋楼，然而“负面”问题也爆发了！
山钢为何失去了那三年？
先说成因，山钢铭著本身存在敢于吃螃蟹的精神，在项目筹划之初，就采用当时较为先进的技术概念，如装配式建筑，五恒绿色住宅，科技智慧社区等许多概念。
时至今日，这些理念已在众多项目中应用，而在当年山钢明显是步子大了，很多新技术新工艺存在着供力不足。且多家股东权衡博弈下，兼顾成本下实施推进陷入停滞。
▲2021年6月|山钢铭著实景图
于是2019-2021年，山钢铭著选择了“躺平”，项目停工有近三年，业主相关维权频频热搜。直到2021年的6月份，山钢在项目股权结构调整后，确定项目复工重启！
山钢铭著为何2023年崛起？
稻盛和夫：凡事不必担心结果，因为因果必报！
2022年，太原楼市可谓是风雨飘摇，既有疫情叠加，也有众多房企摆烂式操作——虚假复工、阶段停工、降档降配、延期交付...
山钢铭著明显属于其中的“异类”，别人狂奔时他跌倒了，如今别人乏力时他蓄力反超。2023年当下成绩，核心源于2022年山钢铭著的工期进展——脚踏实地！
（一）工期的制胜
当下购房如何能安心无虑？
如今的购房者不听你瞎掰扯，就看你的工地进度到底如何。是热火朝天，还是虚情假意，无人机已成为民间工具，任何房企的进展一切都在大众掌握之中。
▲2023年2月|山钢铭著实景图
虽然复工以后，工期也会受到疫情影响，但山钢整体的工期进度还是蛮快，用一年多的时间实现了建筑主体的封顶，属于用事实代替了对万千质疑的雄辩。
（二）地段的加持
太原向南发展是不争的事实，故而龙城大街成为龙城的灵魂主轴线，省级机关资源竞相导入于此，商教医规格极高，如白求恩医院，新五中，建投引入的万达广场等！
加上地铁2号线利好，项目的地段价值越发突显。而项目北侧临近保利天珺和金地卿云台，属于地段相似，但均价差距明显，故而对比之下，极具性价比优势。
（三）工艺的认同
装配式钢结构建筑即便是当下也是较新型的建筑方式，是行业发展推荐的建筑模式。对山钢铭著而言，本身是钢铁企业，加上莱钢绿建属于施工底子强的房企，所以选择装配式钢结构是比其他房企更具优势的存在。
其次，五恒系统本身是以减轻能耗的绿色建筑发展为理念，实现室内体感优异，节能减排效果显著，兼具绿色、低碳、健康的要素。不过源于山钢最初的相关成本，综合能源费上存在一定的价格偏高的缺陷，也期待伴随技术成熟，能有所调整吧。
（四）国企的背书
山钢地产是山东钢铁集团下属的子公司，属国企。但在2021年，出现中国宝武对山钢的重组，山东钢铁将会并入宝武钢铁集团，山钢地产背靠大树会变更强。
底色是国企属性，细分下潜在是央企领导，进入更高的发展序列。对项目来说，工期的保障实力又能登上新台阶。
（五）渠道的助推
营销实现成功，往往是天时地利人和的共同作用下。
山钢铭著之所以2023年2月份一跃成为太原楼市成交量的畅销盘，有很大原因是区域内轻度改善类产品的供需失衡下，叠加了地产渠道的助攻。当然房企和渠道互为促进，一个赢得了市场的广泛认可，一个收获了房企满满的诚意！
从2019年太原的楼市渠道客群已逐步转为地市为主，需求以刚需刚改类为主。而豪宅类需求反而极少被渠道染指，渠道客群匹配这也是实现热销的关键因素之一。
山钢铭著的未来趋势：
这个项目和楼评君颇有渊源，也曾力荐该项目成为集团的合作项目。
最初和夏老板等人在讨论评估项目时，认为它具备红盘的基本素质，基本配置不错，但存在产品户型错位的问题，导致的结果就是客群刚需刚改化，溢价难度大。
另外就是停工声誉有损，需要至少1年的周期重新塑造，前提支撑就是前期业主的赔付安抚，以及未来工期的保障，由于不善于营销推广，必定是强依赖渠道的项目！
时日今日，山钢铭著用了一年半的时间，算是实现了当年的基本预判。只是楼盘依旧在，故人与山河已更改。
对山钢铭著未来趋势预判：
一，阶段性领跑，销量冲高有回落性。
二，价格基本稳固，交付期或可提前。
三，友军陆续复工，区域有望热度攀升。
短期看，山钢呈现地市首改客为主，长期看本土改善客陆续增多。
其次给楼市增添信心，停工不可怕，态度端正不摆烂，依旧能翻盘。
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作者：张明 图片：来源网络 侵删
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