六月过半了，当下迎来了各大房企冲年中任务的时候，一般来说，除了项目各自营销节点以外，年中，以及年终，是开发商集体放价的时候，因为各项目都背着“沉重”的销售任务。
而上半年未能完成的销售任务，将会形成积压，使得下半年面临巨大的销售压力。时间近半，开发商的任务过半了么？
比如碧桂园，作为全国头部品牌房企，各个地区的项目部每个月都有明确销售额目标，宝鸡碧桂园凤凰城5月份实际去化90套，销售量稳居第一，但即使是这样，也只是将将够到项目8000万销售额的目标任务，年中考核在即，在后续的销售上，还需要加劲追赶。
而从之前的踩盘中也发现，上半年房企整体的目标任务完成度并不高，各项目面对的销售压力都比较大。为此，已经有很多项目引入乙方销售团队，以甲乙两方PK业绩的方式刺激销售人员之间的竞争，从而拉动项目整体的销售，对渠道、中介的依赖也达到了近年来非常高的程度。
客观地看，今年情况相对特殊，受春节假期及新冠肺炎疫情的叠加影响，房地产的正常销售至少出现了1个月的空档期，在销售周期被压缩的情况下，对其上半年目标完成度带来很大的影响。6月下半月以及下半年，卖房子、回款，将会是房企一以贯之的主题。
跨进6月，也就意味着各房企在销售上，自动切换到了冲刺年中任务目标的状态。在疫情应对措施的作用下，预售证审批的简化，以及预售门槛的降低带来的市场供应放量，已经初见端倪。六月伊始，宝鸡主城区已经发放7张预售证，因此，客观上也就撑托起了近期宝鸡市场的热度。
据不完全统计，六月份宝鸡市场有10余个项目已经或者即将开盘、加推新楼栋，基本涵盖了宝鸡东南西北各个方向。而从最近的时间点来看，水木华院上周刚刚加推1#楼，也是整盘最后的一栋楼，户型面积包含86㎡两室、125㎡三室以及179㎡四室，均价在5500元/㎡左右；拾光里、隆泰天宸，基本已确定在本月底开盘。其中拾光里迎来的是项目首开，推出建面约95-140㎡三室的房源，放风价6300-6500元/㎡。
此外，汇智中心·天汇上周末公开售楼处，世纪景元东区全新力作【芳华】美学营销中心也将在6月18日全新亮相......6月宝鸡楼市大动作频频，颇有些应接不暇的感觉。
从开发商的任务压力、市场呈现出的热闹景象，以及目前“供大于求”的实际状态，可以预见，在接下来的时间里，促进项目销售，将是宝鸡开发商不得不直面的一个现实问题。而“中考”当前，开发商硬着头皮冲的时候，有可能也是购房时机诞生的时候。销售任务越艰巨，在这种业绩压力之下，越有可能采取打折、让利等促销措施，来推动销售业绩的增长。6.18可以说是本月能抓住的最后营销节点，不少项目都趁机放价，推出促销活动和福利优惠。
南站板块三大红盘聚丰·高新首府、华厦丨中央·印、高新发展大都荟均推出了618活动。
高新首府此次推出多重好礼+特价房源的福利，近期主推二期【天熙系】中芯楼位116-127㎡明星三室，均价6800-7000元/㎡；华厦丨中央·印推出到访礼、特惠礼、成交礼、转介礼4重好礼，最高直减15万，在售115-261㎡户型，均价7000-7200元/㎡；大都荟则推出8套105-134㎡特价房源，优惠后单价“5”字开头，向来是南站板块性价比较高的项目。
此外还有华旗樾天下、领郡东城、城虢和院等人气项目也以特惠房源的形式来促进项目销售，优惠力度之大，值得一看。
最近的特价项目出奇的多，很显然，年中冲业绩已经开始了，不难看出，对于房企而言，“促销售、抓回款”是半年结束时的重中之重——能成交的尽量成交，多卖一套就是多一套的业绩。
那么，对于购房者而言，砍价的空间就比较大，是下定的好时机。
写在最后：
中国房地产业协会会长冯俊此前表示，“疫情后，稳投资、稳预期是保证经济恢复的重要措施。同时，房地产消费是一项长期消费，只要需求存在，疫情引起的是建设、销售延迟，并不会导致需求消失。”
而事实上，从房地产市场的恢复程度来看，在5月已经呈现出了量价齐升的情况。卡在任务考核节点上的6月，或许也将迎来不错的市场表现。
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